辛巴只砸了1个亿，疯狂小杨哥就翻车了

发布日期：2024-09-18 20:22

来源类型：强老师求学 | 作者：IrinaArkhipova

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从迷信的视角来看，三只羊最近爆发的危机，似乎是有原因的。

去了狮子山（香港分公司开业），招惹了狮子王（辛巴）。

羊入狮口，是为大凶。

不过真实的商业世界，没有避谶，只有利益。一只大闸蟹引发辛巴与三只羊的冲突，看似偶然，实则必然——

双11快到了，没有话题，哪来流量？

作为快手带货一哥，辛巴不会是简单的癫狂。狂躁模式之下，每一步都精妙地踩中三只羊的死穴。

师出无名，非惟不胜。大闸蟹引发出对小杨哥的挑衅，只是辛巴请君入瓮的手段。如果三只羊不接招，想必辛巴的挑衅不会终止。

出人意料的是，三只羊背后的“高人”卢文庆，竟然应声入局。

辛巴顺势而为，加大挑衅力度，提到卢文庆的前科，狠踩了他的“尾巴”。

只有不断激怒对方，辛巴才有不断爆料的理由，隐藏的王炸，才有出牌的机会。

“你（卢文庆）和小杨哥手段狠，将一个关系很好的女孩‘送进去’了。”

这是辛巴甩出的第一个王炸。

之后，全网疯狂寻找这位叫“沫沫”的女孩，三只羊却始终没有正面回应。

一时间，围绕沫沫、小杨哥、卢文庆的传闻，众说纷纭，扑朔迷离。

越是回避，越是拖延，小杨哥的质疑越是增加。

作为三只羊的核心IP，小杨哥是绝对的根基，一旦IP陷入“污名化”，三只羊就受到了实质性的“影响”。

第一个王炸，辛巴炸的就是小杨哥的人设IP。

第二个王炸，辛巴直接炸了小杨哥的带货IP。

9月4日晚，辛巴对三只羊发出“最后通牒”：“请你在一周之内对吹风机、茅台、梅菜扣肉正式发公函，有个面对消费者的态度，把你的300个售后客服放在消费者身上，请一周之内给出答复”。

吹风机、茅台和梅菜扣肉，都是小杨哥此前带货“翻车”的产品。辛巴旧事重提，直指要害：一方面指责小杨哥在“翻车”产品上对于兄弟们的赔付不到位，另一方面指出三只羊截至目前还没有受到任何相关部门的处罚。

更狠的是，辛巴称一周后（9月11日）三只羊如果没有赔付，他自己拿出1个亿对三只羊的消费者代为赔付。

对于大主播来说，直播带货翻车固然是危机，可更大的危机在于翻车后的售后不到位。辛巴曾经也在带货燕窝时翻车，可最终他做出了退一赔三的售后方案，破财免灾。

曾经的翻车事件，成为如今辛巴发难三只羊的资本。辛巴高标准做了赔付，三只羊没有做到，辛巴就有资格站上道德制高点对小杨哥进行道德审判。

值得细品的是，辛巴砸出1个亿赔付小杨哥的消费者，是一个无解的“阳谋”。

如果小杨哥不赔付，三只羊的口碑必然在辛巴的道德审判之下大为受损，不少粉丝会在辛巴1个亿赔付的吸引之下转为辛巴的粉丝；但如果小杨哥赔付，在承担高额赔付金之后，消费者非但不会领情，甚至还会感谢辛巴，觉得是辛巴施压才让小杨哥妥协。

这个阳谋的厉害之处在于，三只羊无论赔付还是不赔付，都不影响辛巴这1个亿收买小杨哥兄弟们的人心。

“别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿。”

辛巴发难小杨哥，明为商品定价权之争，实为主播IP的流量之争，而在辛巴获利背后，快手与抖音之间的平台暗战也在悄然升级。

辛巴是快手的头部主播，小杨哥是抖音的头部主播，此次辛巴1个亿发难小杨哥吸来的粉丝，也正是帮着快手从抖音“导流”。对于此举，快手平台必然大力扶持，辛巴在快手必然也是大赚了一波流量。

辛巴这次砸出去的1个亿，堪称今年直播带货领域性价比最高的一笔“广告费”，而且想必在不久后的双11，就能为他带来丰厚的回报。

至于抖音反过来会不会保护小杨哥？答案必然是否定的。

快手的主播生态是头部化集权，而抖音的主播生态是去头部化。小杨哥没了，很快就会有其他人顶上，空出来的位置反而成为抖音“造神”的新一波机会。毕竟，只有让大家相信“只要努力，人人都有机会成为下一个小杨哥”，抖音的创作生态就能生生不息。

你的错误，就是别人的机会。商业是一场没有硝烟的战争，胜利往往属于那些能够避免致命错误的人。

这一次小杨哥栽在了辛巴手上，说到底不是因为辛巴的计谋有多高明，只是小杨哥在为曾经犯的错买单。