TOB市场人怎样选择适合自己的公司

发布日期：2024-09-19 21:21

来源类型：读创 | 作者：Thomas

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我认为流量才是市场部的核心，它决定了潜在客户对公司及产品和服务的认知程度。在短视频时代，流量这个词早就传遍了大街小巷，连手推车卖水果的大妈都懂得，没流量发再多视频都是白发的道理。在TOB行业里，我把流量分成三种类型：品牌流量、产品流量和市场流量。

品牌流量是公司的无形资产，它能够迅速建立客户的信任，减少客户的疑虑。只要一提到这个品牌，客户默认觉得产品忒靠谱。在自带品牌流量的公司工作，无论是市场人员还是销售人员，都能享受到品牌带来的便利，因为你不需要过多地去证明自己，不用特意强调自己的产品品质、售后服务如何。只要不定时秀秀肌肉，在一些适当的场合露个脸，和一些行业大咖建立合作，定期发布代表性案例即可。产品流量则依赖于市场投放的手段，如参加展会、论坛、峰会或进行线上搜索广告和短视频推广，来增加产品曝光。至于会有多少人对产品感兴趣，这个就取决于两个因素：产品所属的市场阶段和与同类产品的差异性。处于早期市场阶段的产品往往自带新鲜感，就能够吸引大量关注，哪怕客户没有需求也会去关注一下，要不然就怕自己脱节了。你看去年的AI就是一个非常典型的例子。而具有差异化或特色明显的产品，则能在竞争激烈的市场中脱颖而出。市场这么大，你不可能通吃。为什么会竞争激烈？就是因为大多数人都会选好做的来做，什么是好做的？就是目前市场上已经有成熟的产品，照着抄再改进一下就行了。但是市场的需求和场景是多样化的，如果你的产品刚好填补了市场需求的空白区域，那这吸流量的能力就可以一飞冲天。市场流量，或者叫销售流量，是指销售人员和售前售后工程师等通过与客户面对面交流带来的流量。他们是公司形象的代表、人肉广告牌，他们代表着公司的形象，客户会根据跟他们的接触来形成对公司的整体印象。优秀的客户接触能够提高成交率，并可能引发口碑效应，使公司在产业链中迅速传播。接下来，要做的事情就是把流量的类型跟公司对下号，根据自已的优势来选择能够发挥自己特长的公司。我把公司分成以下几种类型：1、产品行，品牌不行：初创企业2、产品行，品牌行：行业头部3、产品行，销售不行：技术型企业4、产品行，销售行：潜力黑马5、产品不行，销售行：关系型企业6、产品不行，销售不行：公益企业7、产品不行，品牌不行：流量企业8、产品不行，品牌行：夕日黄花

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