「专访」术康CEO雷震：羞羞答答说融资 大大方方谈康复

发布日期：2024-09-19 15:22

来源类型：三农小毛 | 作者：李家耀

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【健康点】8月17日，由尚医科技开发的、一款旨在进行全流程患者管理的App——术康上线，不久后的9月21日，术康获得了来自IDG投资的A轮融资。术康拿到了多少钱？它与当前并不鲜见的患者随访App有何不同？近日，尚医科技的创始人兼CEO雷震接受了健康点记者的专访。

低调而神秘的融资

与其他移动医疗公司获得融资时的表现不同，雷震对于融资数额三缄其口，甚至表示不希望媒体报道关于融资的信息。此前在接受财新网健康点记者的采访时，雷震说：“创业开始时创始人自己出资，随后融了一次资，政府也给了一笔钱，目前账上资金比较充裕，暂时没有融资计划。”此次术康获得IDG的融资，在被问及此次融资具体数额及其用途时，雷震也仅是非常低调地表示，此次融资足够下一阶段的线上线下推广需要。而关于IDG为何投资术康，雷震简单地回答：“志同道合，投缘！”

在解释对于融资信息披露时的回避态度时，雷震说道：“公司不太愿意透露具体的融资金额，主要是想让自己排除外界干扰，能沉下来做事，朝产品看。”

做有重点的患者全流程管理

目前术康App有医生端和患者端两个入口，医生可以通过术康App一键生成随访，覆盖诊断及手术流程，完成医务工作并管理患者。

雷震表示，术康App的研发及迭代基于北京、成都、上海、广州等城市三甲医院主任医生及美国洛杉矶、达拉斯、波士顿等城市外科医生和康复医生的使用，并不断给予反馈和建议。

在被问及用户数量时，雷震坦承，因为刚刚上线不久，还处于测试阶段，目前现在术康App只有2000个左右的医生测试用户。术康对于医生用户的覆盖主要通过线下分科室来推广；目前覆盖区域和推广重点在成都、北京、广州等地。当下术康主要仍集中精力在医生端的推广上，患者端没有着力进行推广。

而对于术康定位于全流程的患者管理，会不会觉得有“摊子”铺得过大的问题，雷震表示，术康的重心定位于院外康复，再向其他方向延伸，重点帮助医生对患者进行患者教育、院后随访等，是一个有重点的患者全流程管理，因此全流程管理完全可以做得起来。

布局线下服务，探索康复领域

在商业和盈利模式上，和其他初创移动医疗公司一样，术康尚没有十分清晰的思路。雷震只是表示目前正在做的患者教育与术后随访并不是术康未来的盈利点所在。

此前曾有媒体披露，术康还将计划投入三亿人民币布局康复医院，布局线下服务，打通线上和线下的服务。健康点记者经过核实，证实这并不是公司的投资，而是公司股东的联合投资，且也尚在与其他康复医院和机构接洽的过程中。在面对健康点记者的追问时，雷震也再次打起了太极，称“这三亿元怎么用你两个月以后就知道了，现在基本已经准备好了，但因为各方面还没落实下来也不好讲，主要还是集中在院后康复这个领域上。”

不过术康对于康复领域的兴趣是不言而喻的。对于大部分三甲医院医生来说，随访数据的搜集不可或缺。但因为医疗资源紧张，三甲医院人满为患，医生们不堪重负，随访完成率低，导致医生收录数据缺失。更重要的是，不能及时掌握病人的院外康复情况，病人在脱离了医生的看护下，对疾病康复也心存疑惑。雷震认为，术康打通线上线下的服务，可以很好地解决这两者之间的衔接问题。

在创业之前，雷震曾是华西医院负责肝移植的医师，在其赴美深造期间，他发现美国的院外康复机构拥有完善的术后康复服务，对于整个医疗体系的运作有着极大的积极意义。雷震表示，院外康复有利于降低就医成本，让基层老百姓看得起病，另外术后康复、早期疾病和慢性病等在康复医院中治疗也有利于缓解大医院床位紧张，医疗资源不足的问题。

方正医药近期的一份研报认为，随着国务院办公厅印发《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》，分级诊疗和社会资本办医等获得了较为明确的政策指南，院后康复医疗是医疗服务领域中最好的细分领域，符合公立医院、医保、病人各方面利益关系，解决了“看病贵、看病难”的新医改痛点，可拓展性也很强；其次院后康复医疗病源有保障，有明确的盈利点。

术康在线下布局院后康复机构，切入移动互联网医疗，也是顺应医改大趋势的明智之举。

慢一点不怕，找对方向最重要

谈及为何进入移动医疗领域创业，曾是医生的雷震表示，由于在医院工作过，对医生与患者在术前术后的沟通交流不便，无法便捷地对患者进行院后康复用药指导等问题有一个较为深刻的认识；另外一个重要的原因是他的家庭背景，见证了老家穷困山区的乡亲父老看医难问题，因此希望做一个移动医疗APP，让广大基层的老百姓能够享受到较好的医疗服务，在短期希望能解决双方医生和患者的需要，长期目标是积累大量院外康复的数据，满足临床发展的核心需求。

目前，市场上同类应用已经有易问医、易随诊、一呼医生、麦豆随访、随访助手等多款随访App的存在，都是帮助医生和患者完成院外随访和管理的应用，而且很多随访App在医生和患者用户规模上比术康大很多，如刚刚完成1000万美元融资的麦豆随访，目前医生用户量超过2万，管理的患者数量超过12万，用户量增长迅速。

而在国外，于2015年7月1日正式在纽约股票交易所挂牌交易的美国远程问诊公司Teladoc，目前总会员数达到1150万，较去年同期的780万增长48%。Teladoc所在的德克萨斯州的医学委员会规定：只有在之前跟病人有过面对面接触的医生，才有资格通过远程通信技术对这位病人问诊，因此Teladoc也可以说是一个随诊公司，主要业务是为患者提供在线24小时的医疗咨询服务，包括电话和视频等，也就是常说的在线问诊。

面对国内国外众多的竞争者，雷震认为，术康的不同在于，有专业的医生团队做保障，功能设计更贴合医生的实际需求，同时数据库对上万个诊断及上千个手术进行智能随访全覆盖，可以满足大部分病种随访板块的需求，同时结合术康将部署的线下院后康复医院，线上线下紧密结合的术康将能在移动医疗领域占有一席之地。

雷震表示：“我们也在朝着这个方向去做，前期做了很多测试及调研，虽然刚起步，慢一点没关系，只要方向对了就行。”■