“黑神话X瑞幸”卖断货，二次元为何占据IP联名半壁江山？

发布日期：2024-09-19 15:21

来源类型：影视新干线 | 作者：Gabai

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导读

最近瑞幸咖啡与热门游戏《黑神话·悟空》的联名引发了不少讨论，究竟是怎样的合作让大家热议不已？从产品上线即售罄的速度来看，似乎这次的联名策略并没有让消费者失望。到底瑞幸咖啡是如何利用IP联名策略来吸引消费者的？接下来我们一起来探讨一下这个话题。

瑞幸咖啡的IP联名策略

8月19日，瑞幸咖啡与《黑神话·悟空》联名官宣。这一天，也是瑞幸咖啡官方消息发布后的第一天。官方消息发布后，瑞幸咖啡的这一举动，引起了两极口碑不一的热议。

虽然口碑不一，但第一批上线的联名产品，售罄的速度还是相当快的。

瑞幸咖啡这次联名的游戏IP，属于争议性很大的角色。在联名官宣后，瑞幸咖啡也不得不发布过一次说明性质的公告。而这个公告发布后，也并没有太大的风波产生。

品牌联名合作的风险与创新

游戏IP因性别争议，瑞幸咖啡官方消息发布后，联名产品上线即售罄。这样的状况，在瑞幸咖啡联名史上，并不多见。

品牌方与各类知名游戏、影视IP展开联名，作为一种市场策略和推广手段，已经是司空见惯了。虽然IP联名数量庞大，但翻车事件相对来说，并不多见。

而消费者对于周边产品的质量要求越来越高，对于IP联名产品的线下体验感，品牌方也需要不断进行创新。

未来品牌合作的趋势与挑战

IP联名带来的商业价值和营销效果，让越来越多的品牌方青睐不已。但如何进行IP联名，才能让消费者产生情感共鸣，参与度更高，也是品牌方需要不断探索的问题。

瑞幸咖啡这次官方发布的消息后，瑞幸咖啡CGO杨飞在朋友圈中提到，男性购买力远超团队最初的认知。并且还晒出了联名产品被抢购一空后，官方补货的公告截图。

这也意味着，瑞幸咖啡与游戏IP的未来联名之路，还将继续进行下去。

影视IP与品牌合作的新趋势

影视IP的联名合作，在过去是少之又少。因为影视IP能够脱颖而出，并非每一个都适合做周边产品进行商业拓展。但随着市场需求和消费升级，影视IP与品牌方的联名合作也在逐渐增多。

影视IP的选择标准也颇有讲究。在过去，能够选择的范围非常广。但如今能够选择的余地，并不多了。

影视IP能够热播起来，并非每一个都能有这个待遇。尤其是古装题材中的真人古装偶剧。能够获得观众认可和热播，并不多。

而从近几年影视IP与品牌方的合作节奏来看，明显是影视IP播出之前就已经和各大品牌方谈妥了合作事宜。

IP联名合作的社会影响与商业价值

品牌方选择进行IP联名合作的对象越来越倾向于女性向IP和二次元IP。无论是茶饮品牌还是甜品零食品牌，进行女性向游戏或者动漫IP联名都是大势所趋。

通过进行IP联名合作，不仅可以提升品牌方在社交平台上的声量和曝光量，还可以借助游戏或者动漫等领域粉丝群体的力量，带动品牌周边产品的销售。

线下体验与消费者情感共鸣

对于消费者来说，除了产品本身之外，线下体验感也是他们前去消费打卡的重要因素之一。

比如好利来与《光与夜之恋》进行联名，在全国各地开设的主题店。不仅店内装修风格统一，搭配店员的统一工作服，还有特制纸杯和纸袋等等。这些都极大地增强了消费者前去打卡体验的欲望。

而这样的打卡体验，在消费者眼中也是一种身份展示和情感共鸣。

IP联名合作的持续挑战与创新

在如今二次元和游戏用户居多的市场环境下，品牌方想要通过IP联名吸引更多消费者前来消费，并非易事。

尤其是随着时间的推移，消费者对于IP联名已经司空见惯。敏感度和新鲜度都在逐渐降低。原本可以让人眼前一亮的破圈设计，在如今看来并不稀罕。

但即便如此，并不影响品牌方和游戏、动漫等领域IP进行联名合作。因为这样做能够将品牌方在社交平台上的曝光量和知名度都提升一个档次。

而且游戏、动漫等领域粉丝群体对于喜欢的东西向来都是毫不吝啬的。只要是喜欢的明星代言或者是喜欢的游戏IP联名产品，就算价格再贵也会毫不犹豫地购买下来。

饮品行业中的IP营销策略

今年已经过去了大半个月。回顾一下7月份官宣或进行中的联名合作。仅瑞幸咖啡、喜茶这两家品牌就有50+。如果再加上茶颜悦色、奈雪之恋、coco都可等知名茶饮品牌。那么联名数量超过100+也并不为过。

茶饮品牌之所以如此青睐二次元游戏IP进行联名。主要还是因为茶饮作为一种零食饮品。线下零售店所带来的体验感非常重要。

喝一杯奶茶固然重要。但打卡、拍照、上传朋友圈分享美食和美景更是茶饮品牌吸引消费者前来光顾最直接的原因。

而二次元、游戏等领域粉丝群体对于拍照打卡更加钟爱。因此与其进行联名合作。不仅可以让品牌方获得粉丝群体支持。还能带动线下零售店消费者数量增加。

结语

瑞幸咖啡这次的IP联名不仅成功吸引了消费者的关注，还展现了品牌方在市场营销上的新思路。随着消费者对联名产品的期待不断提升，品牌方也需要在创新上持续发力。你们觉得这样的联名合作真的能给品牌带来更多的价值？欢迎在评论区分享你们的看法，别忘了点赞哦！