一个亿单曲销售额的意义，不仅仅是日进千万那么简单

发布日期：2024-09-16 17:14

来源类型：中国教育报 | 作者：张琳然

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肖战4月发行的单曲《光点》，创造了24小时销售额7千万，短短数日破亿的华语乐坛数字专辑销售额记录。这一数字背后，不仅仅是粉丝经济的新高峰，对于整个华语云音乐产业来说，都是具有里程碑意义，值得纪念的一个现象级作品。

为什么会这么浮夸地称赞《光点》的销售额？

在讲述这个数字的意义之前，首先做一些背景铺垫。

目前的唱片市场情况

进入21世纪以来，网络的发达和盗版滋生，导致国内唱片市场开始大规模萎靡。大部分人对于唱片市场的概念和规模及其影响力和后续发展都比较模糊。早些年还会有媒体报道突破多少张，歌手还会开庆功宴，现如今此类报道只有音乐平台会出大字报，除了粉丝几乎无人知晓。

与之相反的是，近几年中国电影市场蓬勃发展，截止2019年末，目前内地电影市场一年的票房已突破640亿人民币，加上宣传口对于电影市场的重视，中国观众的看片习惯在逐渐培养，普遍对于电影票房有较为清晰的概念。

因此，在详细介绍唱片市场的销量前，我们以电影市场票房做参照物，通过具体的数据分析，做一个更为清晰的市场规模的差异及其对销售额的影响的对比。

电影市场规模及其局限性

对于内地电影院线来说，春节档是全年最重要的档期之一，这从近年来不断水涨船高的春节档总票房就能看出。

2017年的总票房达41.03亿元，2018年的总票房达69.24亿元，2019年中国春节档电影总票房为68.68亿元。2019年票房冠军《流浪地球》取得了近47亿的好成绩，算上《疯狂的外星人》、《飞驰人生》等其他春节档影片，仅春节档7天就占据了全年票房市场超一成的市场份额。

下一个观影热潮是暑期档，2019年票房冠军是暑期档的《哪吒之魔童降世》，以50亿票房稳居第一名，紧随其后的是国庆档主旋律影片《我和我的祖国》票房突破31亿元，《中国机长》票房突破28亿元 ，以上是2019年全年占据头部票房的电影情况。

电影拷贝在影院的放映是有期限的，内地来说密钥有效期一般是一个月，然后密钥有效期就过了，电影热度一般也消耗殆尽，线下放映市场逐渐归零，也就是下映。

如果遇到大热电影，比如《战狼2》，市场反响异常火热，那么片方可以密钥延期，也就是增长线下上映时间，那么可以提高票房收入。这样片方和院线拿到的分成比例会随着票房的增长而增加。直到下映后才会采取买断制卖给平台播放。

还有一种情况，就是制作方他如果比较有背景的话，他会申请延期，然后这样上映的时间就会长一点，通过走长线的方式，不断营销增加电影的影响力，来促进票房增长，典型案例有《误杀》、《唐人街探案》（第一部）。

误杀这个电影就运气比较好，今年刚好撞疫情，3月份电影院短暂的复工，就只有误杀这么一部电影在上映。迄今为止中国电影票房历史最高的还是延期两次的战狼2，倘若没有这个延期，战狼2工作日都一票难求的盛况也难以想象票房可以达到56亿。

与电影票房相比，唱片销售的优势

但是《战狼2》这种天时地利人和的现象级电影多少年才出一次？

已知，票房的限制因素为：档期、影片质量、宣发、结合时事，至少四要素决定了票房的高低。

那么，影响唱片销量的限制因素是什么？

仅一条：歌曲是否好听。

相比电影而言，唱片市场的销售不仅不受天气等自然因素的影响，甚至不挑档期不挑宣发，毕竟一部电影要两个小时，一首歌只要三分钟，好听不好听花三分钟听完就可以。

一部电影的制作需要剧组成百上千人的付出和数月数年的努力，而一首歌，有时候只需要一个好的音乐人就可以独立完成创作到成品的全过程，甚至不用花一天的时间。

周杰伦创作告白气球据说只花了十几分钟，毛不易的消愁也是他自己独立完成创作。

在用户体验方面，电影需要的是身临其境的体验感，也就是需要买票进电影院去观影，雨雪等自然天气都会导致票房失利。而唱片方面便没有了这么多限制，5G时代一部手机可以搞定一切。

电影方面促销也很传统，而唱片界则花样频出了，在偶像团体销售唱片时发挥到了极致。

实体唱片时代，直到2012年，美国一直稳坐全球第一大唱片市场，2013年日本曾经短暂地超过过美国，主要是因为日本偶像团体时代的崛起。

在这里补充一点日本唱片市场的背景：日本的流行乐非常发达，市场划分非常细致，各种小众的音乐类型在日本乐坛都有其固定的受众，得以生存。

日本流行乐的发展历经了好几个时代，不同的时代以当时走红的歌手的主要类型为划分。80-90年代是歌姬时代，进入21世纪后歌姬代表人物年纪渐长，女子偶像团体开始崛起，以秋元康策划的48系为代表，把女子偶像团体做大做强，后面出现了桃色幸运草、以及风格不同于48系的46系等等。

因为市场细分，竞争压力大，所以为了唱片销售有一个漂亮的成绩，这些偶像团体往往会用初回盘、通常盘、特别盘、不同的封面/拍手会、合影会、剧场公演等各种商法来进行促销，不同的唱片店还有不同的小卡和特典等传统周边商品，吸引粉丝重复购买。

这些销售策略被韩国抄了个底朝天，韩国甚至还有韩国特色的签售会，买够数十上百张才可以跟偶像面对面，所以韩国顶流偶像团体的实体专辑可以轻松破百万。

如今华语乐坛也有学有样。但是，由于21世纪后华语乐坛被盗版侵蚀而没落了近20年，一代人过去后，大众早已没有了购买实体唱片的习惯，许多歌手纷纷转行拍戏，或者以OST为主业，导致内地经纪公司的盈利模式主要是B to B而非B to C，也就是通过拍戏商演唱影视剧配乐等直接赚取佣金，而非从终端消费者手中赚钱，导致经纪公司并没有直接生产艺人官方周边，通过贩售写真等肖像产品直接从粉丝手里赚钱的商业习惯。

所以在内地就演变成了，复数购买数字专辑可以获得独家线上花絮等非实体物料。这是内地粉丝经济的特色。

这里特别强调实体唱片和传统周边，是因为只有日本这一大唱片市场还是实体唱片销售为主体的。韩国虽然偶像团体的线下实体销售轰轰烈烈，但是韩国的数字唱片，也就是音源市场已经被各大在线音乐平台瓜分殆尽。线上音乐销售的“挂窗帘”——即all kill和triple kill，在智能手机时代已经成为潮流。早已取代实体唱片滞后的数字统计月榜年榜周榜，成为歌手音乐成绩的最佳展示舞台。

而日本的最权威唱片销售统计榜单公信榜original confidence——俗称ORICON榜，直到近几年才完成了榜单改革，将数字音乐销售成绩与线下实体唱片销售成绩一同统计计入榜单排名。

榜单统计方式不同和销售策略的不同，导致了不同的结果：人均购买数多的偶像歌手常常能进入实体唱片销售榜单前列。

宅男买AKB48的唱片仅仅是为了买椟还珠的拍手券，刻录了音乐的CD作为塑料垃圾1日元一枚甚至倒贴钱都无人回收。

日本处理垃圾比较麻烦，处理不当会罚款。

依赖大众口碑传播作品的殿堂级歌手们，经过了市场的检验，不需要依靠商法，只需要作品质量让大众买单，也就是依赖购买人次而非人均购买数，而大众只需要听作品，不需要买椟还珠的周边赠品，往往会选择不需要占用空间又听着方便的数字唱片。日韩数字唱片销售榜单靠前的歌手，向来是大家听过并信赖其作品质量的有口皆碑的歌手。

数字唱片销售成本与电影制作相比，几乎可以忽略不计。

在利润方面，巨头如战狼2近57亿的票房，分账票房为53亿，片方分账39.25%，也就是投资方最终到手20.84亿（未扣除成本），影院分账52.27%，即27.76亿的票房收入被电影院拿走。而这20亿的票房，片方需要时隔半年，甚至拖更长的时间才会拿到。票房中还有一部分要上缴专资办。

*国家电影专资办是国家电影专项资金管理委员会（简称“国家电影专资委”）的常设办事机构。国家电影专资委由中央宣传部、财政部有关人员组成，以会议形式商定电影专项资金的重大事项。国家电影专资办通过年度预算，安排使用电影专项资金，用于电影事业产业发展的宏观调控。

大部分电影的分账票房一般都是30%左右，即片方只能拿到总票房的30%。在竞争比较激烈的档期，一些片方为了争夺院线排片，甚至会让利到分账票房仅20%左右，把更多的票房让利给院线，让院线在进行排片的时候优先把更好的时间段，更好的厅次给自己的影片，所以电影行业的竞争压力非常大。再加上电影的制作周期很长，短则半年，长则数年，还要提前支付全剧组的工资、场地费用、服化道制作费等，这是一个高投资，长周期，“可能”高回报的行业。

花了几个月数年制作出来的一部电影，按照最高票房来计算，回本周期之长，与最终到手的净利润比，风险之大，电影行业可谓是一个用爱发电的产业了。

大制作的电影，前期的宣传费用都可以砸进去几个亿。虽然说可能后面是十几十亿的回报，而提前投入的长周期呢？这个周期足够产出多少首歌了？

唱片销售方面，如果音乐人本身会创作，录音棚的租用一天就能录完一首歌。后期混音工程等稍微研究研究也能自己搞定，旋律够好的话不需要多花俏的制作，就足以动人。

在音乐平台开卖后，是现金流，秒到账，直接跟平台结算，没有拖欠欠款，中间流程比电影销售少了太多太多，是一手交钱一手交货。

现在很多数字唱片会有预售期，这个预售期与电影票的预售又有不同，电影票预售是建立在电影拷贝已经开始发放的基础上，也就是前期投资全部到位了，而唱片预售的物料，如果预售期足够长，由于物料制作周期和成本够低，完全可以在开放预售后再拍MV、写真等，成本之低不用细说。

铺垫完毕，下面开始进入正题。

为什么说《光点》这张唱片一天7千万累计过亿的销售额，是中国唱片业不可逾越的里程碑？

这个不仅仅是从盈利角度讲述的里程碑。从产业的发展角度来说，也是一大利好。

要解释清楚对产业发展的利好，要引入音乐作品是如何盈利的概念。

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