当这届年轻人淘年货遇上95后厂长：国潮“新三样”卖爆

发布日期：2024-09-19 21:16

来源类型：乐居网 | 作者：大卫·希尔

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潮新闻客户端 记者 祝瑶

春节说来就来，你会发现，身边的90后、00后买年货是认真的。

为家里挂上了植绒的生肖龙大红春联，连家里的猫窝都有了迎新小对联；为了当好除夕当晚的气氛组，偷偷买好了有抽签功能的大红包；迷上赛博祈福转运，冰箱上贴满了各路财神……

最近，在淘工厂上，“含龙量”刷出新高。据最新数据，同比2023年1月，年轻人消费财神冰箱贴、转运手机壳等“新三样”相关年货品的搜索指数增长323%。期待锦鲤附体、热衷赛博许愿的年轻人，让“财神”相关年货销量翻6倍。

不难看出，淘年货爱上“新三样”的年轻人，正在以主动的姿态，迎接生活里可能的小幸运。

冰箱贴、红包和手机壳

年轻人在置办一种很新的年货

被“发财的风，吹进我家”可爱到了，这几天，95后小敏忙着向同事“按头安利”一套财神冰箱贴。

“不管有没有作用，要的就是一个内心的安稳和平静。”置办一身龙年行头、换上了“龙年皮肤”的小敏，发现身边的同龄人热衷各种赛博祈福。在社交平台上，“当代年轻人冰箱现状”冲上话题。不少网友纷纷晒出自家冰箱，并将关键C位留给了财神冰箱贴，“主打一个虔诚”。

“说好了，年三十晚上也要给全家人准备这个。”上个月，杭州90后姑娘阿古刚参加完公司年会，就在朋友圈晒出了印着生肖龙的抽签红包。有人抽到了“老板为你高歌一曲”，有人抽到“休假一天”，也有人抽到了“千万快乐、千万健康、千万幸福”价值“三千万”的祝福。

阿古发现，淘工厂上单价4块钱的抽签红包，月销量超2万件，出乎意料地解锁年轻人社交新玩法，也带火了“抽签红包文案怎么写”“抽签红包哪里买”的咨询帖。

不同于热衷的文创概念冰箱贴，这届年轻人对年货有了不一样的心理需求。在电商平台上，涌入了一大批热衷“一条龙”的年轻人，正在开启新一年的新潮流——从头“龙”到脚。在社交平台上，不少年轻人认认真真“有效过年”。

淘工厂上最受欢迎的财神冰箱贴。

据淘宝最新数据，从12月底开始，“龙年”相关商品词搜索同比增长640倍；近两周，“龙年限定”的搜索量环比暴涨3093%。最近的年货节，网友们纷纷种草了"龙里龙气"的新年货，其中的“时来运转”商品，成为年轻人新年里最真切的热望。

随着淘年货画风一变，拉满了情绪价值的财神冰箱贴、摆件，转运文案手机壳以及龙年红包等“新三样”，在主打性价比的淘工厂销量暴增，迎来了高光时刻。

年轻人捧出一门好生意

95后厂长一天卖出一万单

距离杭州140公里，金华95后小伙孙钧辉和他的工厂，正赶着节前的最后一批订单。岁末年初，靠着一个个萌趣感十足的财神冰箱贴，孙钧辉赚到了新春的第一桶金。

“想到会卖爆，但没想到卖这么爆。”“新三样”之一的财神冰箱贴，正是这届年轻人当家安置家祈愿的代表性消费之一。

专业学的是建筑工程，毕业后还在工地搬过砖，1998年出生的金华小伙孙钧辉，成了万千淘工厂中国厂长当中的一员。

在“遍地是商机”的义乌开办工厂之前，孙钧辉和朋友在山东有合伙开办一家磁粉工厂，“工厂发货最多的是长磁条，不少是用在公共场合的门帘上。”

正是因为有丰富的磁条资源，孙钧辉迈入了文创年货赛道。2022年下半年，孙钧辉和好友在义乌开出工厂，卖得最好的是磁条冰箱贴。

2023年年初，孙钧辉紧随潮流入驻淘工厂。通过对同龄人的消费趋势洞察，站上“新年货”风口。最近一个多月，光是“卖萌版”的财神冰箱贴一天最多卖出1000-2000单，另一款龙年红包销量直冲到一天3000单。孙钧辉预计，“财神冰箱贴”占到了全厂近35%的销量，预计今年年货节高峰期销量能翻四五倍。

“到了义乌，就发现走不了。”同样在义乌，来自安徽的85后夏玉祥离职后创业单干，同样瞄准了今年大火的龙年对联和红包。

年味渐浓，龙年购物氛围也正酝酿到最高处。植绒材质的龙年精致对联、适合大房子的喜庆对联，“光是最近这一个月，就创下了10万单的销售记录。”夏玉祥说，从目前来看，部分年味商品已经快卖空了，还在联系工厂加大备货量。

紧跟90后、00后的情绪需求，夏玉祥“追更”社交平台的博主分享，头戴龙角帽“万事兴龙”拜年红包、好玩有趣的抽签红包，“这对义乌工厂来说，都不是难事，直接安排上了。”

“从尔滨吹来的风，把我们也带火了。”来自温州龙港的“淘工厂”温州九福实业有限公司，不光感受到“南方小土豆”的热情，还接住了这一波“泼天的富贵”。

这家经营了十多年的老牌工厂，车间里一派繁忙。尽管哈尔滨等地方文旅热又带动了一波文创冰箱贴的批发、定制订单需求，但年轻人“转运”“发财”需求的冰箱贴订单需求正在涌进工厂。

“光是冰箱贴需求量就翻了一番，在淘工厂上架一个月就卖出了2万多单。”工厂相关负责王如庆有些感慨，“为了赶订单，特意招了一批临时工，100多位工人都在加班加点。”

“我们敲定了产品方向，找了年轻的设计团队，第一时间上线。”王如庆表示，很对年轻人胃口的转运祈福商品，成为不少年轻人淘“新年货”的第一站。

热衷为情绪价值买单

谁在满足这届年轻人

火热的寺庙游、不断联名的玄学周边、突破脑洞的赛博祈福，正在成为年轻人对抗现实焦虑的解决方法之一。

在被网友们称作“淘宝店天花板”的淘工厂店，集合了主打源头工厂性价比的中国厂长们，他们也开始捕捉这届年轻人的心思。

有厂长发现，这届消费者的兴趣点也在发生改变。据淘工厂搜索数据显示，同比2023年1月，淘工厂上年轻人消费财神冰箱贴、转运手机壳等“新三样”相关年货品的搜索指数增长323%。期待锦鲤附体、热衷赛博许愿的年轻人，让“财神”相关年货销量翻6倍。

与此同时，“生肖经济”背后的“淘龙彩”也成为今年年货消费的重头戏。在淘工厂上，“含龙量”刷出新高，龙年红包、龙年对联、龙年内衣袜、龙年手机壳等成为热销商品，“龙年红包”更是呈现出“进货式购物”的趋势，需求远大过兔年个性红包。

“以手机壳、冰箱贴、钥匙扣为例，此前的消费者更看重材质、手感、颜色、款式等需求，而当下年轻人则更喜欢能代表精神状态和诉求的文字或图案。”在业内人士看来，从消费趋势洞察来看，为情绪价值买单成为主流。在能凸显个性的需求场景，“情绪价值给满”的供给和需求也越来越多，甚至带火了越来越多的虚拟消费。另一方面，这届年轻人对过年“打年货”的需求迭代了，“不买贵的，就买性价比”。

近些年，“工厂”“平替”席卷消费圈，越来越多的年轻消费者选择不再被“刺客”，开始涌向代工厂和原产地。不少人直奔淘工厂，有网友分享买年货的购物心得，“认准那些销量100W+的‘国民宝贝’。”

当财神冰箱贴、摆件，转运文案手机壳以及龙年红包，变成了“新年仪式感”中的典型需求，“正念疗法”的背后正是这届年轻人满足悦己情绪价值需求而作出的新转变。

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